学霸夫妇卖女装身家50亿年营收超8.5亿元

谁能想到一个小众的淘宝女装店变成了上市公司。

日前，专注于日本高端女装的日和荣美股份有限公司正式在a股创业板上市。

融美有限公司成立于2012年，是依托淘宝电商渠道的流量红利成长起来的线上女性品牌招股书显示，荣美目前拥有一家荣美高端女装淘宝店，两家天猫店Rumere旗舰店和Rongmere旗舰店，还有一家微店，累计粉丝数超500万，年营收超8.5亿元

在a股市场，主营女装的上市公司不在少数，但无一例外都是传统女装品牌在此之前，有惠美集团，瑞波女装，汉都艺社等品牌我提交了上市申请，但在IPO路上被堵了

今天，荣美成功登陆创业板，也意味着公司率先成为淘女装第一名，值得注意的是，二级市场的投资者似乎对这种感兴趣，第一个故事不冷，截至发稿时，融美股份报28元/股，已跌破发行价，市值68.4亿元。

80后，学霸夫妇卖女装，身家50亿。

荣美股份的背后是一对80后学会欺负的夫妻。

温迪是一个出生并长大的江苏女孩她的家乡常熟是中国服装业的外贸基地，拥有中国十大服装专业市场之一常熟服装城，因此，她从小就对服装行业深感兴趣

伴随着荣美在淘宝平台上品牌口碑的逐渐形成，业务规模的不断增长，温迪已经不满足于仅仅大惊小怪于是，2012年3月，温迪第一次带着丈夫郭健，共同成立了融美有限公司

虽然郭健没有服装行业的经验，但他对金融和交易非常熟悉郭健在北京大学主修生物学，获得清华大学工商管理硕士学位毕业后，他在大庆石化公司担任项目经理，并在英国石油公司，嘉吉公司，嘉能可等世界500强公司担任分析师和交易员

荣美有限公司成立后，温迪主要负责公司的规划设计，并以此为核心组建公司的规划设计团队郭健主要负责公司电商运营团队的组建和管理，利用其操盘生涯中积累的数据分析能力管理品牌的线上推广，管理和维护公司的供应商网络从此，荣美开始了公司化经营之路

招股书显示，荣美股份仍由温迪和郭健绝对控股发行前，夫妻俩直接或间接持有公司98.24%的股份，发行后，他们仍将直接或间接持有公司73.68%的股份根据发布前的市值，郭健和温迪的净值将达到50亿元

14年做成上市公司，年收入8亿。

14年间，这对夫妻打造了怎样的上市公司。

数据显示，荣美目前的业务涵盖服装规划设计，供应链管理，线上销售三大板块。

在规划方面，公司成立了以品牌创始人温迪为核心的规划设计团队报告期内，公司规划师，设计师设计金额分别为1430，1321，1390，年人均设计金额超过30

报告期内，公司规划师，设计师的设计金额。

供应链方面，融美股份在招股书中表述为:公司的供应链主要分为三种模式:部分委托加工模式，即公司直接采购面料，辅料和纱线，然后发送给加工供应商完成加工生产全委托加工模式，即供应商自行采购面料，辅料，纱线，然后完成加工生产自主生产模式，即公司采购面料和辅料，利用自身生产能力进行生产

在线销售渠道包括荣美高端女装淘宝店，两个天猫

值得一提的是，公司还自主研发了信息管理系统，可以实时获取终端消费者的反馈并传递给设计和供应链，从而实现良性的业务闭环。

荣梅在招股书中表示，在这种商业模式的推动下，公司保持了每周三次的新频率，平均每年销售近4000颗spu到2020年底，荣美高端女装淘宝粉丝数已经超过500万，一年购买5次以上的客户已经超过9万

同时，公司业绩相对稳定招股书显示，2018年，2019年，2020年，融美股份营业收入分别为7.04亿元，6.94亿元，8.51亿元，对应净利润分别为1亿元，1.1亿元，1.62亿元营收和净利润的复合年增长率分别为10.33%和27.11%

一家商店贡献了99%的收入品牌需要出去

可是，荣梅也有自己的缺点。

通过财务数据可以发现，荣美对淘大电商平台的依赖非常严重其中荣美高端女装淘宝贡献了99%以上的营业收入

招股书显示，2018年，2019年，2020年，于梅淘宝店为荣美高端女装销售收入分别为6.9亿元，6.89亿元和8.49亿元，分别占当期总收入的97.94%，99.28%和99.69%。

荣美也在招股书中承认，目前公司产品主要通过阿里巴巴集团旗下的淘宝和天猫电商平台销售如果电商平台向不利于平台商家的方向调整相关规则，将对公司发展产生一定的不利影响

事实上，依赖线上业务和单一渠道的不仅仅是融美股份，几乎都是LDs。

quo，淘品牌的通病。从实际情况来看，80后虽然身体可能比较虚弱，但并不缺乏自我激励和创新精神。

早期的淘品牌可以说是淘宝流量红利的产物，彼时淘宝用户对于产品的需求非常巨大，而淘宝卖家少有传统大品牌，为了扩大规模，平台会大力扶持早期品牌，且因为没有线下门店，淘品牌能够节约大量成本。与职场新人相比，他们也有经验丰富，技术熟练的优势。

但伴随着流量红利消失，传统线下品牌纷纷入驻线上，电商平台开始给传统知名品牌提供支持，淘品牌获得的扶持力度明显缩水，当与传统品牌站在同一起跑线上时，没有线下门店的淘品牌们劣势开始凸显。。

首先，线下渠道是一个非常大的流量入口淘品牌主要依赖线上渠道，很难与线上线下两手抓的服装大品牌抗衡

其次，新零售时代消费升级后，消费者对服装的款式，品质的要求更高，所以在同等价格下，消费者更愿意进店体验，比过试穿过后再决定购买。

在意识到这些问题之后，一些淘品牌也已经尝试从线上走向线下以茵曼为例，茵曼品牌创始人方建华多年前就曾表示:今天的零售形势，迫使我们不能再只盯着电商做业绩了 2015年，茵曼就尝试着走向线下，启动千城万店战略

此外，在招股书中，戎美股份选择小熊电器，科沃斯机器人，御家汇，作为其电商行业可比上市公司其中，小熊电器产品主要通过线上经销，电商平台入仓和线上直销方式进行销售，同时，通过布局线下销售渠道以及出口销售，将产品渗透至线下流通渠道，实施全渠道运营的销售模式，科沃斯则通过多种渠道实现销售，其中Ecovacs科沃斯品牌家庭服务机器人和TINECO添可品牌高端智能生活电器在国内外已形成了由线上渠道和线下渠道组成的多元化销售体系，御家汇也同样通过线上和线下两种渠道对外销售

三家公司无一例外均开展了线下的销售模式。

值得注意的是，戎美此次募资完成后，也会将一部分用于线下布局根据招股书，公司本次IPO拟募集资金总额约 6亿元，其中近1亿元将被用于展示中心建设项目

戎美股份称，展示中心建设项目实施后，公司将以线下展示中心为契机，增强与消费者在线下的互动，积累线下线上联动销售的经验，并最终以线下展示中心为基础，拓展线下销售渠道，实现全渠道的新零售模式。

不过，也有业内人士对投中网表达了担忧:淘品牌的优势就在于通过纯线上的销售渠道节省了大量成本，来获取更多的利润如今把店开到线下，高昂的租金和铺货并不是每家店都能承受的

其次，淘品牌成功的本质是生意模式的成功，而非品牌很多淘品牌都是通过去品牌化把品牌溢价返还给消费者，因此用户的品牌忠诚度较低试问，谁又会跑到商场里去买不出名的淘品牌呢

将一家淘宝店做成上市公司的故事的确足够drama，但想要打动投资人用钱投票，又未免过于单薄了。

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